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内容平台下沉市场怎么玩

来源:生活汇 时间:2019年04月15日

  中新网4月13日电 “五环外”下沉区域市场正在成为移动互联网新增量的重要来源。数据显示,2018年三四线城市移动网民占比达55%,用户增速达17%。自2008年开始,全国居民收入基尼系数开始出现下滑趋势,三四线城市网民与一二线城市网民的收入差距在缩小。可以预见,2019年下沉市场依然是一片蓝海,如何抓住三四线网民的特征和需求,俘获尤以三四线城市青年人才为代表的“小镇青年”群体,成为包括内容行业在内的互联网各行业市场当下最为关切的话题之一。

  内容平台不仅是小镇青年打发业余时间的工具,更是他们解锁更广阔世界的一扇窗,有更多空闲时间、生存压力相对缓和的他们,随着生活消费水平的不断提升,内容消费升级成为必然趋势。不同于一二线城市用户通过综合及垂类资讯APP获取资讯,手机浏览器因其操作方便、内容聚合、不需额外下载APP占据内存,已成为“小镇青年”在移动端获取内容的主要渠道,其次是资讯类客户端。但与一二线城市用户相同的是,小镇青年们希望能仅通过一个APP就获取形式丰富的资讯内容。面对充满潜力的下沉市场,平台为占据小镇青年的手机屏幕,目前主要有两种通用做法:利益诱导或合作渗透。

  以趣头条为例,其通过“网赚模式”吸引了大量“五环外”用户。趣头条的成功上市得益于在下沉市场站稳了脚跟,利用金币做强激励,具备完善的积分激励制度,用户从注册开始就能够领取金币、兑换现金,加之签到、阅读、评论等行为可进一步获取金币,因而提升了用户在趣头条的驻留时间和使用率。

  除此之外,趣头条的收徒体系是用户爆发的另一个重要原因,用户通过收徒获得金币,同时还能从徒弟的收益中获得“进贡”。

  潜移默化的合作渗透:与终端合作同时发力内容建设

  另一种抢占下沉市场的通用做法则是通过厂商合作潜移默化渗透到小镇青年的日常中。如一点资讯通过与小米、OPPO等在下沉市场占据优势的手机终端厂商合作,为手机预装APP并为自带浏览器提供资讯内容,握住了小镇青年利用浏览器获取资讯的这一特点,成为资讯类APP全景流量的头部玩家。

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