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高德康的小目标:做最专业羽绒服 全球消费者首选波司登

来源:生活汇 时间:2019年04月15日

  中新网4月15日电 每到冬季,很多消费者都会购买羽绒服作为御寒首选。可就在不少人对国外品牌趋之若鹜的时候,国外许多明星却穿上了中国的波司登。这一话题,年初甚至曾经在微博上引起了一阵热议。

  随着国内外明星们的不断“带货”,越来越多的消费者开始注意到,过去那个虽然品质过硬,但对年轻人来说不够“时髦”的波司登,如今在时尚度上也已经可以和国外的诸多大品牌一较高下了。

  而当很多人发现这一点的时候,波司登2018年的零售额已经突破100亿人民币, 营收较上一年增长超35%,中高端销量增长更是超过500%。

  要知道波司登取得这样的业绩有多不容易,那得把时间调回到2014年。

  当时做了近40年的羽绒服,波司登知道怎么把质量做到最好。但是当那些一年能卖几十万件的“爆款”成为历史,看着店里挂满了设计大众化、靠价格赢取客户的基本款时,作为波司登的掌舵者,高德康意识到波司登的品牌价值正在无形中被一点一点摧毁。

  “老是做原来的产品,东西没人要,品牌就没有任何价值。”经历了几十年商海沉浮的高德康说,2014年是自己觉得最难的一年。如果不能依靠创新扭转局面,其一手创立的企业将面临前所未有的困境。

  所谓“变则通,通则久”。而波司登的改革与创新,也在这个过程中大刀阔斧地开始了 。

  战略调整的关键是创新产品。从极寒系列,到设计师联名系列,再到高端户外系列,高德康把波司登产品转型升级的目标瞄准了购买力强劲的年轻人市场和中高端市场。

  品质自然不是问题,波司登每件羽绒服都要经过62位工艺师、150道工序,质感和工艺不会比国外品牌差。既然年轻人喜欢的流行元素变化快,波司登就不断研究流行趋势,让品质与最流行的款式相结合。从2018年开始,除了和包括前Ralph Lauren设计总监Tim Coppens、师从山本耀司的Ennio Capasa、前LV,纪梵希主设计师Antonin Tron在内的三大设计师推出联名款,波司登甚至跨界和漫威推出了联名款。

图为三大设计师联名系列发布 图为三大设计师联名系列发布

  考究的工艺和时尚创新的设计不仅让战略升级后的波司登受到了许多明星的追捧,去年9月,波司登更是受到官方邀请,以独立品牌身份亮相纽约时装周,并在主场(Gallery I at Spring Studios)走秀。

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